亞澳農(nóng)機：鑄一流品質(zhì) 造百年品牌
發(fā)布時間：20-08-04, 11:00 PM 瀏覽數(shù)：Loading...提起我國的旋耕播種機，“亞澳”是一個繞不開的名字。亞澳農(nóng)機從一個小型農(nóng)機具修理部起家，發(fā)展成為如今年產(chǎn)值2億元的國內(nèi)耕播機具著名品牌，在全球經(jīng)濟疲軟和國內(nèi)市場不振的大環(huán)境下，依托其產(chǎn)品優(yōu)勢，關(guān)注客戶需求，穩(wěn)步開拓市場，在市場逆境中依然實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、大幅增長，它的強勁發(fā)展背后究竟藏著哪些訣竅？
穩(wěn)扎基本功
1976年，陜西戶縣的一間半舊飼養(yǎng)室里，一名大隊領(lǐng)導(dǎo)、一名財務(wù)人員和一名機務(wù)負(fù)責(zé)人，借63元起家，成立了戶縣東韓農(nóng)機修理部，主要修理農(nóng)業(yè)社的拖拉機和其他機具。這便是西安亞澳農(nóng)機股份有限公司的雛形，而這位機務(wù)負(fù)責(zé)人，就是如今的公司董事長史可器。三年后，農(nóng)機修理部規(guī)模擴大，3間土坯房，13名農(nóng)民工，那時主要業(yè)務(wù)是對外修理各類拖拉機，測繪、制造、銷售手扶拖拉機配件。“當(dāng)時農(nóng)修廠和一般修理部門都是按用戶要求進行維修和更換，但我們不那樣做，而是對用戶反映的問題進行科學(xué)分析后，給出合理意見再修理，如果用戶不同意我們的建議，那寧愿不接這個單子。”史可器說道，盡管當(dāng)初的確因此流失了個別客戶，但隨著長期可靠的修理質(zhì)量被越來越多人認(rèn)可，他們的修理原則被廣泛接受，修理廠日漸掌握了更多主動權(quán)。不僅普通農(nóng)機具的維修技術(shù)過硬，史可器修理大馬力拖拉機也不在話下。他回憶道：“有一次給西安國營奶牛廠修理一臺鐵牛55拖拉機，在找到我們之前，那臺機子已經(jīng)在戶縣國營農(nóng)修廠修過兩次，但始終沒有解決轉(zhuǎn)速不穩(wěn)的問題，后來機子啟動不了，又遇上農(nóng)修廠休假大門緊閉，車主才到我們東韓農(nóng)修部來看看。”一開始，車主抱著十分懷疑的態(tài)度。史可器得知對方正急需用車?yán)^修路，他決定加急趕工，承諾對方在一周之后便能取車。令人意想不到的是，僅僅花費了四天時間，拖拉機就修好了，車主高興地為修理部送來了錦旗。“按照當(dāng)時的行情，如果在國營廠修理至少需要7—10天，對方預(yù)計費用是5000多元，但結(jié)賬時我們只收了1800元，讓他又是一驚。”史可器告訴記者。從最初為本村大隊修理機具，發(fā)展到后來的周邊村落，再到戶縣周圍的區(qū)縣等，東韓農(nóng)機修理部因費用低、維修質(zhì)量好，逐漸名聲大振，范圍擴大至西到周至，東到長安，北到咸陽，常常受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門的表彰。
貼近市場需求
從人拉犁到借助畜力，再到機械化，每一次的改變都是為了更好地節(jié)約勞力、節(jié)省時間以獲取更大的收益，因此，先進勞動工具的研制至關(guān)重要。“亞澳創(chuàng)建40多年來，我們發(fā)揮貼近農(nóng)民、了解農(nóng)民、最清楚農(nóng)民最需要什么的優(yōu)勢，研發(fā)農(nóng)民真正需要的農(nóng)機具。不管遇到多大的困難，我們始終堅持不變地做農(nóng)機，不斷改進、不斷試驗、不斷完善。”史可器說道，從上世紀(jì)90年代申請了第一個發(fā)明專利開始，亞澳農(nóng)機已取得了70余項專利，產(chǎn)品技術(shù)位于行業(yè)前列，這些成就的背后都是時間和汗水的凝結(jié)。1983年，企業(yè)員工已增加到35人，新建了9間廠房、兩間門市部，發(fā)展為“陜西省戶縣旋播機廠”。在長期維修拖拉機的過程中，史可器發(fā)現(xiàn)市面上的主機很多，適用的配套機具卻很少。他就從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求出發(fā)，帶領(lǐng)員工通過不懈努力和上百次試驗，研發(fā)出了第一臺專配單杠小四輪拖拉機的1G-80旋耕機，生產(chǎn)的XBL-3/5旋播機在全國星火計劃成果展覽交易會上榮獲“星火計劃金獎”。隨著市場的變化，1990年代，陜西省戶縣旋播機廠更名為“西安市旋播機廠”。1991年，企業(yè)產(chǎn)品走出國門，被作為國禮贈送給了墨西哥。再后來，他們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結(jié)合，研發(fā)了我國第一臺旋播施肥機，開創(chuàng)了旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一次性完成多道工序的復(fù)式作業(yè)先河，在中國農(nóng)機史上留下了濃墨重彩的一筆。1994年前后，亞澳公司的拳頭產(chǎn)品——旋耕播種機，因其性能與質(zhì)量優(yōu)勢在本地市場小有名氣，后來銷售范圍從陜西本地逐漸向周邊省市延伸，并出口贊比亞、毛里求斯等多個國家，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展步入了快車道。然而，廣闊的市場給他們帶來收益的同時，也遇到了不小的挑戰(zhàn)。我國幅員遼闊，不同地理環(huán)境形成的土壤條件各異，農(nóng)機跨區(qū)域作業(yè)適應(yīng)性差，出現(xiàn)了“拖拉機跑得快則耕作效果差，跑得慢則效益差”的難題。經(jīng)過近3年的研發(fā)試驗，1999年，我國第一臺變速旋耕多用機面世，終于實現(xiàn)“一機走天下”的目標(biāo)。2008年，“西安亞澳農(nóng)機股份有限公司”正式成立。至今，亞澳產(chǎn)品發(fā)展到13大系列120個型號，配套動力涵蓋25—300馬力；亞澳公司年生產(chǎn)能力50000余臺（套），年銷售額超2億元，成為我國生產(chǎn)復(fù)式配套作業(yè)旋耕機具規(guī)模較大的廠家之一。現(xiàn)在的亞澳農(nóng)機擁有自己的亞澳農(nóng)業(yè)裝備研究院，各類技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時通過與大專院校、科研機構(gòu)建立技術(shù)合作關(guān)系，進一步提高研發(fā)能力，為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新注入了強勁動力。
立足精益制造
俗話說，工欲善其事，必先利其器。農(nóng)業(yè)機械是造出來的，只有先進的裝備與工藝才能確保產(chǎn)品的高質(zhì)量。每每提到亞澳產(chǎn)品，經(jīng)銷商和用戶都交口稱贊：亞澳的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，信得過。據(jù)介紹，亞澳旋耕機具備撥叉變速功能，可根據(jù)不同的農(nóng)藝要求，以及土質(zhì)和含水量大小，靈活變換三種旋耕機刀軸轉(zhuǎn)速，一機可當(dāng)三機用。在土質(zhì)干硬地選低速，松軟地選中速，整地、滅茬時則選擇高速，可極大地減少工作阻力，省功10%—15%。在等深和同等作業(yè)質(zhì)量的情況下，不僅拖拉機行進速度快，還能提高功效30%—50%，達到低耗高效的優(yōu)異效果。“自亞澳品牌創(chuàng)立以來，始終堅持產(chǎn)品即人品，‘外在是我臉、內(nèi)在是我心’的品質(zhì)原則，把品牌榮譽貫穿企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展和壯大的每一步，充分保證產(chǎn)品的優(yōu)良性能和可靠品質(zhì)，全心全意為用戶服務(wù)。”史可器告訴記者。2016年，亞澳按照國際標(biāo)準(zhǔn)在河南南陽建成了現(xiàn)代化的制造工廠，占地120畝，投資3.6億元，引進了日本精益化生產(chǎn)工藝和管理理念。亞澳南陽農(nóng)機公司總經(jīng)理史炳哲曾在一次采訪中提到，“我們這次搞這個事情叫做‘精益生產(chǎn)、智能制造’，從產(chǎn)品原材料進廠一直到各個環(huán)節(jié)，都要確立一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)過程的控制上來說，如何讓工人不出錯、讓每個人都能做正確，是我們這次項目規(guī)劃最核心的目標(biāo)。”在亞澳南陽公司的建設(shè)過程中，始終堅持高起點、嚴(yán)要求，向國際先進水平看齊。據(jù)了解，該廠房由中國聯(lián)合工程總公司組織設(shè)計，生產(chǎn)工藝由日本方面的著名專家領(lǐng)銜設(shè)計，采用了德國農(nóng)機制造工藝，擁有瑞士百超鈑金激光切割機、我國第一條自動化旋耕機刀軸加工線、主機架機器人數(shù)字化焊接線、五軸加工中心和集放式鏈?zhǔn)阶詣踊瘒娡烤€，是國內(nèi)首屈一指的成品總裝線和檢測線。此外，精益化生產(chǎn)模式推進是亞澳農(nóng)機的一把手工程。從2013年3月立項，投入的費用超過千萬，目標(biāo)是用5年時間改善生產(chǎn)環(huán)境、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、提升人均產(chǎn)值，實現(xiàn)人均產(chǎn)值從當(dāng)時的60萬元提高到200萬元以上。史可器說：“我們堅持全員參與，以培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)意識為重點，通過對設(shè)計、生產(chǎn)、設(shè)備、物流等方面的系統(tǒng)化管理，制定了適合亞澳南陽農(nóng)機的精益生產(chǎn)方案。在制定規(guī)則、優(yōu)化布局、導(dǎo)入新的組裝方式、推進可視化管理、硬件體系和軟件體系融合等方面取得了較大進展，今后還將按計劃不斷推進和完善。”
勇立時代潮頭
“我有錢，不需要你融資”“我有技術(shù)，不需要你支持”……史可器面對國外大品牌時，十分有底氣地說出了這些“不留情面”的話。他告訴記者：“2010年以來，一些國外有名的農(nóng)機廠商希望和亞澳合作，甚至想收購亞澳品牌，但我們董事會一致否決了，認(rèn)定要堅持走自己的路，國外農(nóng)機能做到的，我們亞澳一樣可以。”面對經(jīng)濟下行壓力增大、農(nóng)機工業(yè)發(fā)展疲軟的情況，亞澳農(nóng)機在“危”中尋“機”，堅持做大做強民族品牌。從價格戰(zhàn)到專利戰(zhàn)，再到細(xì)分市場，我國農(nóng)機具行業(yè)正逐步趨向成熟，競爭也開始從單純的價格比拼轉(zhuǎn)向綜合考量，這也迫使每一家企業(yè)開始尋求一條“涅槃重生”之路。早在2016年初，亞澳工作人員曾深入東北三省和蒙東地區(qū)，與當(dāng)?shù)胤N糧大戶和農(nóng)機專業(yè)合作社簽訂了110份種植試驗推廣合同，免費給農(nóng)戶種植，并承諾給予減產(chǎn)賠償，若增產(chǎn)則效益歸農(nóng)戶。為了讓大家放心使用機具，亞澳工作人員與合作社簽訂協(xié)議后立馬派專人進行監(jiān)管，對播前地況、茬高、秸稈厚度、深松深度、播種機型、時間、畝數(shù)一一記錄，并在各地巡回走訪，周密地制定各階段種植時間點，以最佳播種期和適宜的播種量進行播種。經(jīng)過一年多的示范推廣，亞澳公司的防纏繞免耕播種機深受用戶歡迎，有效解決了秸稈地里播種時出現(xiàn)的纏繞和漏播等問。為了更好地服務(wù)市場，滿足用戶需求，他們不斷在肥料箱、播種器、報警器和軸承等零部件上改進、完善，用一流的產(chǎn)品和服務(wù)為保護黑土地貢獻力量。前不久，習(xí)近平總書記考察吉林四平梨樹縣百萬畝玉米保護性耕作核心示范區(qū)時的講話，充分證明亞澳又一次抓住了新的發(fā)展機遇。“隨著我國黑土地保護性耕作行動計劃的實施，保護黑土地已經(jīng)上升到了國家戰(zhàn)略層面，有了國家政策的支持推動、地方任務(wù)的落實，將加速帶動符合農(nóng)藝要求的高質(zhì)量保護性耕作機具的應(yīng)用。”史可器說道。多年以來，亞澳鎖定農(nóng)機、專注耕播，以適應(yīng)農(nóng)機化發(fā)展潮流為己任，在希望的田野上與農(nóng)民同呼吸、共命運。正如亞澳農(nóng)機的標(biāo)志造型，蘊含著企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念，以“亞澳”拼音首字母“Y”“A”進行有機組合，構(gòu)成了富有張力、極具動感的旋轉(zhuǎn)圖形，相互嵌套的互動感，則象征著企業(yè)與用戶合作共贏、公司與員工團結(jié)協(xié)作的融洽關(guān)系。相信在不久的將來，亞澳人將憑著永創(chuàng)一流、一往無前的精神，將亞澳農(nóng)機打造成世界先進耕播機具的領(lǐng)跑者。
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